Профконсолидация

Коренных изменений на рынке юридических услуг в 2012 году не наблюдалось. Максим Лавринович, управляющий партнер ЮФ "Лавринович и Партнеры", отмечает, что основной круг игроков постоянен, крупные международные юридические фирмы на украинский рынок не вышли. Старший партнер ЮФ "Ильяшев и Партнеры" адвокат Роман Марченко говорит, что слияния и поглощения в данной сфере крайне редки, здесь не действует жесткая формула: купил фирму — получаешь прибыль. "Юридический бизнес не приемлет портфельных инвестиций, он на 100% персонифицирован. Клиенты держатся, в первую очередь, на партнерах. То же и с объединениями — синергетический эффект на юррынке не настолько велик, как в иных бизнесах", — поясняет адвокат.

Наиболее знаковым событием на рынке стало слияние Salans, Fraser Milner Casgrain (FMC) и SNR Denton в единую структуру под названием Dentons. В результате Dentons стала седьмой в мире по количеству юристов (2500 юристов и специалистов в 79 офисах, расположенных в 52 странах).

На украинском рынке офис одного из участников — МЮФ Salans — к моменту сделки проработал ровно 20 лет, а теперь также стал частью объединенной компании, которая осуществляет свою деятельность под руководством глобального совета и 14 ответственных руководителей: восемь представляют SNR Denton, по три — Salans и FMC. Договор об объединении вступил в силу в первом квартале 2013 года. Среди клиентов Dentons — ведущие транснациональные корпорации, фонды, банки, страховые компании и госорганизации.

Юрфирмы уже адаптировались к экономической не­определенности и регулярным изменениям законодательства, максимально эффективно используя имеющиеся ресурсы. Сейчас наиболее востребована и прибыльна практика разрешения споров, в частности, взыскание задолженности и судебные процессы с госорганами, а также практика международного арбитража.

Алексей Иванов, управляющий партнер адвокатской конторы "Коннов и Созановский", рассказывает, что сегодня большинство фирм отрасли оказывают комплексные юридические услуги бизнесу. "Однако в последнее время мы наблюдаем тенденцию, когда целый ряд фирм своими действиями демонстрируют стремление стать бутиковыми, сосредоточиться на конкретной специализации и оттачивать свое мастерство в определенной отрасли практики", — рассказывает юрист. Тем самым компании пытаются сохранить свои позиции в изменившихся условиях.

Сейчас значительно усилилась ценовая конкуренция между юрфирмами, а также снизилась финансовая дисциплина клиентов. Поэтому все чаще применяется практика введения предоплаты за юридические услуги, а почасовая форма расчета временно отходит на задний план. Свою лепту вносят отсутствие четких критериев формирования цены и высокий разброс ставок на обслуживание. В результате клиенты все больше ориентируются на рекомендации знакомых и личность конкретного партнера.

В то же время крупные компании расширяют перечень своих практик. К примеру, учитывая ситуацию в стране, у ряда комплексных фирм появилась практика уголовного права.

Кадровый передел

Впрочем, как отмечают в "Василь Кисиль и Партнеры", период структурных преобразований постепенно завершается. Многие юрфирмы уже в основном определились со своей специализацией. Например, увеличился спрос на услуги по международному юридически-налоговому структурированию бизнеса, потому что многие компании стремятся выстроить прозрачную бизнес-структуру для привлечения иностранных инвесторов и кредиторов.

Как правило, юрфирмы свой бизнес расширяют за счет существующих клиентов и активно переманивают персонал для усиления компетенции в тех или иных вопросах. Например, в AstapovLawyers пришли команды по антимонопольному праву, недвижимости и интеллектуальной собственности. Партнером в AstapovLawyers стала Антонина Ягольник, возглавившая практику конкурентного права и комплаенс. До этого она руководила аналогичной практикой как партнер в международной юридической компании Baker & McKenzie. Эту компанию ранее также покинула партнер Светлана Романова, возглавившая юридическую службу "Метинвеста".

"В 2012 году знаковые кадровые рокировки произошли как в отечественных, так и международных юрфирмах, представленных в Украине. Каждая из компаний постаралась усилить отдельно взятое направление, привлекая специалистов преимущественно в этой области права. У остальных лидеров рынка (в том числе в "Лавринович и Партнеры") происходило повышение собственных сотрудников до уровня партнеров", — рассказывает Максим Лавринович.

Кадровый рост внутри фирмы — повышение сотрудников до уровня партнеров — еще одна тенденция. Наиболее ярко она проявилась в "Василь Кисиль и Партнеры", где к 20-летнему юбилею компании в партнеры приняты Анна Бабич, Александр Бородкин, Оксана Войнаровская, Юлия Кирпа, Александр Мамуня и Мария Нижник, которые до недавнего времени были советниками. Теперь количество партнеров в "Василь Кисиль и Партнеры" достигло 13 человек.

Старший партнер "Ильяшев и Партнеры" адвокат Роман Марченко так определяет главные требования, предъявляемые к современным топам юркомпаний: создать "боеспособную" команду, найти и удержать клиента. "Те, кто справляется с задачами, — успешные менеджеры, кто не справляется, — неуспешные", — лаконично формулирует Марченко. По его словам, настоящих успешных юридических бизнесов в Украине не так уж и много — около двух десятков фирм, которые на слуху, рекомендованы всеми рейтингами, имеют стабильный и высокоприбыльный бизнес. "Да, юристы создают свои юридические фирмы, но должно пройти время, чтобы понять, насколько их фирмы будут успешными", — уверен юрист.

Максим Лавринович добавляет, что клиенты ждут от юридических фирм индивидуального подхода и высочайшего внимания ко всем текущим вопросам. "Сегодня на рынке ценится не только квалификация, но также оперативность и понимание экономической составляющей бизнеса клиента", — объясняет он. Однако в последние годы поиск топов усложняется тем, что не только некоторые партнеры, но и целые компании отходят от профессиональных услуг и "декларируют лишь некий род услуг, гарантирующий тот или иной успех". Проще говоря, "решают вопросы".

В свою очередь Алексей Иванов считает, что юридические топ-менеджеры просто обязаны принимать нестандартные решения, исходя из условий, сложившихся на рынке, чтобы их компании качественно отличались от конкурентов и поддерживали высокий уровень развития. А для этого, добавляет Дмитрий Кононов, руководитель проектов Kreston GCG, нужны в первую очередь опытные юристы-практики, которые способны одновременно эффективно и быстро принимать решения в условиях постоянно меняющегося законодательства.

Вот только найти толкового юриста в Украине — большая проблема. По словам Романа Марченко, юристов на рынке много, а качественной рабочей силы очень мало. Тому есть две причины. Во-первых, юристов "штампуют" вузы, которые вообще не должны этим заниматься. Вторая проблема заключается в том, что даже солидные юридические вузы переполнены молодежью, которая считает, что юриспруденция — это модно и престижно, но при этом не прилагают должных усилий, чтобы по-настоящему овладеть этой сложной профессией. "В результате человек приходит на собеседование с дипломом, например, юридической академии им. Ярослава Мудрого, а поговоришь с ним и понимаешь, что перед тобой очередной псевдоюрист", — рассказывает Марченко. А дальше вступает в силу цепная реакция: плохого юриста может взять на работу только нищая фирма, которая сама еле сводит концы с концами. Теоретически клиент может получить и здесь качественную правовую помощь. Но есть большой риск, что дешевая услуга в итоге обернется большими расходами.

Юридические компании