10 ноября 2011 в 16:10

Как найти инвестора в Кремниевой долине – эксперт

Основная проблема предпринимателей – выходцев из стран СНГ при поиске инвестиций за рубежом – нацеленность бизнеса на местный рынок и отсутствие культуры по работе с инвесторами

Основная проблема большинства украинских стартаперов, представляющих свои идеи перед инвесторами нежелание принимать правила, по которым живет мировой рынок инвестиций. Об этих и других ошибках начинающих предпринимателей в интервью «Делу» рассказала основатель конкурса «Инновационный прорыв 2011. Год информационных технологий» Анна Дегтерева.

 По опыту предыдущих трех лет существования конкурса видно, что лишь небольшой процент украинских проектов способны получить инвестиции в Кремниевой долине, рассказывает Дегтерева.  

«Не все проекты находят деньги. Убедить инвестора в том, что ему нужно вложить свои деньги именно сюда – это сложная задача. Условно, из 20 проектов финансирование может получить один. Инвестору интересен глобальный рынок. В регионально-локальные рынки инвесторы вкладывают с меньшим интересом», - говорит эксперт.

На презентацию перед инвестором должно хватить трех минут

Кроме нацеленности на местный рынок, стартаперы делают еще массу ошибок, связанную с культурой ведения бизнеса в Украине. Проблемы возникают еще на этапе подготовки к участию в road-show – сессии представления проектов инвесторам. «Время инвесторов стоит очень дорого, и у вас есть ровно три минуты, чтобы сказать коротко и по существу  в чем суть идеи, насколько она глобальна, на какой рынок ориентирована, кто потребители, есть ли у вас команда, какое количество денег вам нужно и когда вы их вернете. Это шесть вопросов, на которые вы должны ответить», рассказывает Анна Дегтерева. По ее словам, к сожалению, многие предприниматели не умеют кратко формулировать свои мысли и за три минуты рассказать о преимуществах проекта.

«Если у вас действительно есть стоящая идея, у вас должен быть проработан бизнес-план, должно быть четкое понимание рынка и аудитории, и трех минут достаточно, чтобы на пяти слайдах показать суть проекта. Если инвестору будет интересно, он с вами встретится,  и затем уже будет вникать в детали», рассказывает Дегтерева.

 Следующая проблема отечественных стартапов – желание получить немедленную прибыль и неготовность к длинному и обстоятельному диалогу с инвестором. Эта проблема вызвана неразвитой культурой защиты своих авторских прав среди разработчиков, считает Дегтерева.

 «Первый вопрос, который возникает, когда человек говорит, что у него есть идея, в чем ваша идея? А он отвечает: сначала заплатите мне деньги, а потом я расскажу. Там с такими даже не разговаривают. На них даже не тратят время», –  говорит эксперт.

Инвесторов интересуют глобальные идеи

 Инвесторы в Силиконовой долине ведут себя совершенно иначе, нежели украинские бизнесмены, которые еще не готовы вкладывать в венчурные проекты, подразумевающие риск.  «Как обычно происходит: он дал «пять копеек», и за эти «пять копеек» положил тебе руку на горло и щупает твой пульс, когда ты эти деньги отдашь»,  иронизирует Дегтерева. 

В Кремниевой долине инвесторы вкладывают небольшие суммы сразу в несколько проектов и наблюдают, какой из стартапов принесет плоды. Они готовы к рискам, готовы потерять некоторую сумму. «Инвесторы верят в магию того, что если девять раз у тебя стартап не получился, то на десятый раз 100 % должно выстрелить»,  говорит эксперт.

Дегтерева советует начинающим бизнесменам искать хорошую команду. «Все зависит от энтузиазма человека. Инвестор всегда смотрит на команду, насколько команда горит и дышит тем делом, которым она занимается. Если он чувствует хоть какое-то сомнение на этот счет, он в жизни никогда денег не даст»,  рассказывает Дегтерева.

По ее словам, многие только по незнанию думают, что искать инвестора сложно. «Поверьте мне, в мире сейчас такое количество денег и инвесторов, которые готовы вкладывать, но их интересуют глобальные, масштабные идеи. Если уж ты пришел к инвестору, то должен знать, на каком языке с ним говорить, и понимать, что его не будут интересовать задушевные беседы – нужно говорить коротко, по делу, в чем суть, что ты хочешь, что это даст, и как ты это будешь делать»,  советует Анна Дегтерева.

Всеукраинский конкурс «Инновационный прорыв 2011. Год информационных технологий», организованный компанией Global Management Challenge, проходит под эгидой Александра Кардакова. В этом году конкурс собрал 181 заявку от украинских предпринимателей. Лучшие разработки, 20-ка финалистов, будет представлена компетентному жюри на роад-шоу в Киеве уже 16 ноября. Победитель конкурса награждается поездкой в Кремниевую долину (США, Калифорния), где сможет представить свой проект венчурным инвесторам со всего мира.

раздел:

По теме:

Уровень трансграничного сотрудничества в украинских регионах, граничащих с ЕС и имеющих общую границу с СНГ, разительно отличается не в пользу последних
Экономика 18 октября 2011 в 10:09

Уровень трансграничного сотрудничества в украинских регионах, граничащих с ЕС и имеющих общую границу с СНГ, разительно отличается не в пользу последних

Евросоюз щедро финансирует программы развития граничных с ЕС территорий. Но регионы Украины, имеющие доступ к этим программам, не всегда могут добиться выделения средств Еврокомиссией

Что смотреть на фестивале «Молодость» - мнение члена жюри FIPRESCI
Lifestyle 18 октября 2011 в 17:27

Что смотреть на фестивале «Молодость» - мнение члена жюри FIPRESCI

С 22 по 30 октября в Киеве в сорок первый раз пройдет кинофестиваль "Молодость". По просьбе delo.ua кинокритик Сергей Васильев, член жюри Международной федерации кинопрессы (FIPRESC)I, отметил, какие фильмы фестивальной программы стоит посмотреть

Загрузка...
Информационный партнер проекта Ukr.net
Новости со всех уголков Украины на https://www.ukr.net/
Загрузка...