В UNIT.City прошел Форум МСП. Перезагрузка 2020: инсайды и прогнозы от бизнес-лидеров

В киевском инновационном парке UNIT.City состоялся Форум МСП. Перезагрузка 2020, организованный Киевским международным экономическим форумом.

Во время события 50 спикеров — основателей, руководителей и топ-менеджеров компаний, переживших не один кризис, — поделились своими знаниями относительного того, как бизнесу выдержать удар и найти возможности для дальнейшего роста.

Перезагрузка — ключевая идея форума этого года. Ведь бизнесу, который выходит из кризиса, нужен новый мощный посткарантинный рестарт. Предпринимателей, а их пришло на форум более 600 человек, "провели" по дорожной карте развития бизнеса, включающей тематику создания бренда и эффективной команды, привлечения инвестиций и настройки системы продаж.

Как справиться с кризисом и выстоять

Полностью подготовиться к кризису нельзя, однако абсолютно необходимо иметь запас финансовой прочности и план действий в случае его наступления. На этой мысли сошлись спикеры панели, посвященной антикризисному менеджменту. Также важно быть готовым к трансформациям и вовремя заметить новые возможности, которые появляются у компании в кризисное время.

Впрочем, в условиях "шторма" один в поле не воин. Выстоит только команда с лидером, который обучает и учится сам. "Лидер должен быть ментором, постоянно общаться с членами команды, делиться персональным опытом. Во-вторых, лидер поощряет сотрудников не бояться делиться знаниями с другими людьми. В-третьих, лидер должен учиться у своей команды", — считает сооснователь ОМО Systems, компании-партнера Форума, Грант Даян. Он отметил, что "звездная команда" побеждает команду из звезд. И те, кто имеют опыт работы друг с другом, — победят.

Где взять деньги

Финансы — кровеносная система любого бизнеса. А поиск "дешевых денег" в кризис — одна из главных сложностей. Директор корпоративного бизнеса Райффайзен Банк Аваль Украина Руслан Спивак отметил, что государство в кризисные времена должно создавать новые условия для развития бизнеса и стимулировать экспорт.

Он ожидает, что кредитование малого и среднего предпринимательства в следующие десятилетия станет одним из главных направлений в работе банков. При этом Спивак отметил, что многие уже воспользовались госпрограммой льготного кредитования "5-7-9%".

Если предприниматель хочет найти финансирование для своего проекта, он должен понимать, что потенциальных инвесторов волнует три ключевых вопроса: кому это нужно, почему вы сможете это реализовать и зачем инвестировать в вас прямо сейчас.

Как идти вперед, когда все отступают

Одна из проблем бизнеса — как увеличивать продажи вопреки кризису. Секретами привлечения клиентов и продвижения продукта на панели "Тут увеличивают продажи" поделились руководители Mastercard, "Нова пошта", OLX и Martsenko Sales. Они сошлись на том, что онлайн-коммерция и активное использование маркетплейсов — абсолютная необходимость для современного бизнеса.

В свою очередь, руководители подразделений компании "Нова пошта", партнера Форума МСП. Перезагрузка 2020, Юрий Беневитский и Андрей Нестеренко очертили современные тренды сектора е-commerce. Так, глобальный рынок е-commerce увеличился в 2 раза и теперь оценивается в $4 трлн, а 66% точек соприкосновения ритейлеров с покупателями — это именно электронная коммерция.

"Мировой локдаун только актуализировал вышеуказанные тенденции, и теперь 77% СЕО утверждают, что карантин ускорил диджитализацию бизнеса", — отметила Наталья Байдала, маркетинг-директор Mastercard в Украине и Молдове, компании-партнера Форума.

"Активные продажи в интернете — шанс наверстать потерянные во время карантина доходы", — подчеркнула Наталья Байдала.

Впрочем, бизнесмены-практики напомнили: сэкономленные средства — это также часть прибыли. И часто для повышения эффективности и развития бизнеса достаточно сократить существующие потери.

Куда двигаться после первой вершины

Когда компания работает как часы, наступает время задуматься о дальнейшем масштабировании. Именно об этом говорили в ходе панели "Здесь создают условия для развития" под модерацией Константина Евтушенко, управляющего партнера UNIT.City.

Формирование правильных партнерств — основа развития бизнеса, сказали большинство спикеров. "Для развития бизнеса нужны партнеры, либо большой профицит времени", — считает Александр Никитин, CEO инжиниринговой компании TEBIN.

Его мысль поддержал Даниил Тонкопий, CEO и основатель Delfast: "Партнер в бизнесе — не менее важно, чем партнер в личной жизни. Надо знать, зачем вам партнер, а не "иметь партнерство ради партнерства". Нужен партнер, который заполняет твои слабые стороны — это ключ к успеху".

Чего предпринимателям ждать от власти

Форум МСП. Перезагрузка 2020 посетил премьер-министр Украины Денис Шмыгаль. Он рассказал о планах правительства по поддержке бизнеса и развитию предпринимательства в Украине. "Кризис, который накрыл мир вместе с пандемией, безусловно, коснулся и нас. Но кроме массы проблем, есть и возможности — и бизнес первым их видит", — такими словами премьер начал свое выступление на Форуме.

Шмыгаль считает, что мир должен научиться жить вместе с Covid-19 и вести бизнес в новых условиях. Он заверил, что повторного локдауна в Украине не будет, но продолжит действовать адаптивный карантин.

"Украина в перечне стран, где могут производиться вакцины от коронавируса, мы имеем соответствующие предприятия. Мы также имеем большие преимущества в сельском хозяйстве и возможности для переработки сельскохозяйственного сырья и значительный потенциал для развития инфраструктуры, что дает нам возможность для развития экономики. В следующем году мы расширим программу "Большое строительство", возьмемся за мосты. Будем развивать оборонную промышленность, авиационную отрасль", — отметил глава правительства.

Уже сейчас для отечественных предпринимателей действуют государственные программы поддержки, отметил Денис Шмыгаль. Для представителей МСБ уже сейчас появились возможности для кредитования, для физлиц доступна ипотека под 9,9%, а учетная ставка Нацбанка уже снизилась с 11% до 6%.

"Целью правительства является кредитование в гривне под 7-8%. Мы четко видим, что бизнесу можем дать доступные кредитные ресурсы. Недавно был принят закон, согласно которого государство уже в следующем году сможет гарантировать до 80% тела кредита, что позволит малым и средним предприятиям легче получать финансирование", — поделился премьер.

Инновационные проекты, которые сегодня реализуются в Украине, также могут дать толчок развитию предпринимательства и росту экономики страны. Одним из самых амбициозных и перспективных из них премьер-министр назвал проект Министерства цифровой трансформации "Дія City". По словам Шмыгаля, это прорывной проект, который позволит Украине "сделать сразу несколько шагов вперед".

Залог развития бизнеса

Хедлайнером Форума стал основатель холдинговой компании UFuture Василий Хмельницкий, который с главной сцены поделился собственными принципами достижения успеха в бизнесе. По его мнению, создание эффективной команды является залогом развития бизнеса. Он призвал не боятся обновлять трудовой коллектив, если развитие компании застопорилось.

"Вы должны создать сильную команду и инвестировать в людей. Не бойтесь делать лучших сотрудников партнерами — люди должны чувствовать, что это не только ваш, но и их бизнес", — советует хедлайнер.

Основатель холдинговой компании UFuture Василий Хмельницкий

Не менее важным основатель UFuture считает постоянное обучение — как самого себя, так и всех сотрудников. При этом собственник бизнеса не сможет обойтись без познаний в области финансов и бухгалтерского учета, уверен Хмельницкий.

Он призвал предпринимателей учиться быть сильными лидерами и создавать партнерства, а также самостоятельно создавать свой смысл жизни. Основатель UFuture надеется, что в следующем году некоторые участники Форума появятся на нем уже в роли спикеров и поделятся собственными успешными кейсами.