Почему ОККО в первые дни войны рискнула на $200 млн, и как это помогло армии

Як забезпечити розвиток і стійкість компаній: досвід TERWIN, NOVUS, Arcelor Mittal, СК ІНГО та 40 інших провідних топменеджерів та державних діячів.

11 квітня на Business Wisdom Summit дізнайтесь, як бізнесу адаптуватися до нових регуляторних вимог, реагувати на зміни та залучати інвестиції у нинішніх умовах. Реальні кейси від лідерів українського бізнесу.

Забронировать участие

Как рассказал Delo.ua вице-президент ОККО по маркетингу Василий Дмитриев, чтобы обеспечить поставки горючего в Украину, компания заключила рискованные контракты с европейскими трейдерами, заплатив авансом $200 млн. Это позволило ей первым восстановить логистику и стабилизировать рынок.

Дмитриев называет стратегию первых дней войны "демаркетинговой": "Сначала мы обеспечивали топливом Вооруженные силы, медиков и критическую инфраструктуру, затем – корпоративных клиентов, и только после этого – физических лиц", – вспоминает он.

Даже когда цены на оптовом рынке взлетели в несколько раз, ОККО направляла горючее только на собственные АЗК, полностью прекратив продажу мелкого опта. В компании говорят, что сохраняли минимальную или даже нулевую маржу.

Как все сознательные бизнесы в Украине, все эти годы компания помогает ВСУ. В рамках программы "Согреваем защитников" компания бесплатно кормила военных на АЗК в зонах боевых действий. Также ОККО присоединилась к благотворительным проектам фонда "Вернись живым". В общей сложности компания выделила более 2,4 млрд грн в поддержку армии и восстановление страны.

Сегодня компания инвестирует в альтернативную энергетику, в частности, в развитие инфраструктуры электрозарядных станций, активно работает с корпоративным и аграрным сектором потребителей. Недавно она объявила о своем новом проекте – строительстве рекреационного комплекса в Карпатах.

По словам Дмитрива, в 2024 году произошло снижение спроса на топливо на АЗС на 18% по сравнению с 2021 годом, и на 15%, если говорить о рознице и оптовой торговле в целом. 

 Компания не ожидает значительного роста в 2025 году. В ОККО ожидают, что власти будут бороться с "серыми" АЗС, занимающими до 30% рынка, продавая контрафактное горючее и избегая налогов.

"Если государство наведет порядок в этой сфере, рынок станет более прозрачным и консолидируется по европейскому образцу", — заключает Дмитриев.

Напомним, АО Концерн Галнафтогаз (сеть АЗК OKKO) получило разрешение на приобретение доли у ООО Первая национальная сеть электрозаправочных комплексов ТОКА.