"Проделайте тщательную домашнюю работу". СЕО компании "Новая почта Глобал" Юрий Беневицкий о том, как и с каким продуктом выходить на внешние рынки

По данным Netpeak, рынок украинской электронной коммерции в 2020 году составил $4 млрд. А рынок глобальной электронной коммерции за 2020 год достиг $4 триллионов, показав рост в два раза за четыре года. 

В 2020 году более 50% всех онлайн-покупок в Европе, Африке и Америке были сделаны на иностранных интернет-площадках. Это говорит о том, что все, что производится в Украине, может продаваться иностранным клиентам, открывая новый потенциал для торговцев.

Для того, чтобы выйти на эти рынки, украинским торговцам нужно понять, как, где и когда важно выйти на глобальный рынок. Для этого необходимо проделать большую домашнюю работу, чтобы изучить внешние рынки и понять, кем вы там можете быть. Также важно осознать, это должна быть агрессивная экспансия или постепенное наращивание своего присутствия за пределами Украины. 

Что нужно понимать, чтобы работать на внешних рынках: 

• Изучить привлекательность рынка. Например, если вы выходите на новый рынок с новым продуктом, в первую очередь нужно узнать, когда подходящее время для старта и насколько ваш продукт востребован.  
• Как вы хотите выходить на внешние рынки — массовый захват доли рынка или постепенное расширение.  
• Важно проанализировать и понять, где вы хотите присутствовать и какие ключевые рынки являются основными для вашего продукта. В данном случае также важно узнать законодательную регуляцию в той или иной стране, где вы хотите присутствовать. 

В "Новой почте" выделили три способа выхода на внешние рынки: 

1. Вертикальная

Когда вы выходите на другой рынок и понимаете, что у вас будет запущено производство, будут клиенты и вы сможете получить долю рынка. Стоит отметить, что такой способ является самым рискованным. 

2. Партнерский способ

В данном случае можно наладить партнерство с посредниками, между которыми будут разделены риски и контроль работы. Данный способ не является рискованным. 

3. Экспорт

В данном случае при налаживании экспорта необходимо выяснить, в какую страну выходить со своим продуктом. При этом данный вид является менее рискованным, чем предыдущие, так как всегда можно контролировать потоки экспортных поставок и быть гибким в случае каких-либо изменений на рынке или увеличения или уменьшения спроса на продукт.