- Категория
- Новости
- Дата публикации
- Переключить язык
- Читати українською
Украинская компания Liki24 потеряла $500 тыс. на первом неудачном выходе на рынок Польши
Украинский маркетплейс Liki24 в 2020 году понес убытки в $500 тыс. во время первого выхода на польский рынок. Тем не менее, компания изучила ошибки, изменила стратегию и запустила платформу в 10 странах Европы. Сегодня около 70% дохода Liki24 формирует бизнес в Европе.
Как пишет Delo.ua, об этом рассказал в интервью LIGA.net СЕО и соучредитель Liki24 Антон Авринский.
История провала в Польше
В 2020 году украинский маркетплейс лекарства Liki24 сделал первый шаг на европейский рынок, выйдя на Польшу. Компания пыталась повторить украинскую модель бизнеса, включая логистику и команду, но проект оказался неудачным.
Инвестиции составили около $0,5 млн, однако расходы по привлечению клиентов превышали украинские показатели в 10 раз, а темпы развития были низкими. Два года спустя польский проект был закрыт, а компания сделала выводы об ошибках в стратегии выхода на европейские рынки.
"У украинского бизнеса есть ложное впечатление, что экспансию нужно начинать с Польши. Это исторический паттерн и связанный с тремя вещами, не касающимися бизнеса", - заметил Авринский.
Сооснователь Liki24 выделил три ключевые причины:
- Близость не решает – географическое расстояние не влияет на успех бизнеса.
- Сходство языков не помогает – украинцы, знающие польский, были менее эффективны, чем местные работники.
- Польша защищает свои национальные бренды, поэтому лидерами остаются местные компании.
Стратегия роста на европейских рынках
После неудачного запуска, компания пересмотрела стратегию: начала тестировать рынки перед полноценным запуском, нанимать местных сотрудников и адаптировать услуги под конкретную страну.
В 2025 году Liki24 запустила глобальную платформу, доступную более чем в 40 странах, и одновременно возобновила работу в Польше через локальную платформу.
Сегодня Liki24 успешно работает в 10 странах Европы, а 70% выручки компании обеспечивает именно европейский рынок, отмечает Авринский.
Польша после перезапуска приносит повторные заказы и стабильный рост, а другие страны, включая Германию, Италию и Великобританию, становятся ключевыми рынками для бизнеса.
По словам СЕО Авринского, компания теперь эффективно интегрирует логистику, платежные системы и партнерские сети, что позволяет масштабировать бизнес в Европе без больших рисков. Liki24 не только продает лекарства, но и доставляет товары для здоровья, используя модель one-stop-shop, где клиенты могут получить заказы из разных стран в одной посылке.
Напомним, в Украине введут упрощенную процедуру банкротства для малого бизнеса. Документ разработан для выполнения программы Ukraine Facility и направлен на формирование более эффективного, доступного механизма преодоления неплатежеспособности для малого бизнеса.