Как Parimatch Ukraine стала первым легальным букмекером в Украине и чего достигла за 2021 год

Як забезпечити розвиток і стійкість компаній: досвід TERWIN, NOVUS, Arcelor Mittal, СК ІНГО та 40 інших провідних топменеджерів та державних діячів.

11 квітня на Business Wisdom Summit дізнайтесь, як бізнесу адаптуватися до нових регуляторних вимог, реагувати на зміни та залучати інвестиції у нинішніх умовах. Реальні кейси від лідерів українського бізнесу.

Забронировать участие

Компания Parimatch еще в начале весны заплатила 108 млн грн, чтобы легально заниматься букмекерской деятельностью в Украине. Корреспонденты Delo.ua Илья Требор и Мария Пирогова рассказывают, как запускался единственный на сегодняшний день букмекерский бизнес в Украине.

Регистрация букмекера "по приборам"

К получению лицензии в Parimatch Ukraine начали готовиться еще в августе 2020-го, сразу после принятия закона о легализации азартных игр. СЕО Parimatch Ukraine Наталия Гилевич рассказывает, что их команда буквально шла по приборам: нужно было самостоятельно определить, как заполнять лицензионные формы и структуры документов. Фактически Parimatch стала архитектором целого рынка — на тот момент в Украине не было закрепленной практики запуска букмекерских контор.

Процесс подготовки необходимых бумаг занял два месяца, и на это были потрачены колоссальные ресурсы. Во-первых, пакет документов на лицензию состоит примерно из 800 страниц. Собирая их, сотрудники юридического департамента компании фактически жили в офисе. Во-вторых, стоит упомянуть цену лицензии на букмекерскую деятельность. В нашей стране она самая дорогая в мире — 30 тысяч минимальных заработных плат (на тот момент — 180 млн грн). Но до начала работы государственной системы онлайн-мониторинга оператор должен заплатить втрое больше. Итоговые 540 млн грн разбиваются на равные платежи, и в течение следующих пяти лет букмекер платит по 108 млн грн в год. Для сравнения: стоимость лицензии на игровые автоматы сегодня составляет 45 млн грн.

Запуск не обошелся без нюансов. Получив в марте лицензию, Parimatch не смогла сразу же начать работу: не было ни списка игорного оборудования, которое нужно сертифицировать, ни списка органов, которые должны сертифицировать это самое оборудование. Только в апреле КРАИЛ разобралась со всей "нормативкой", а в начале мая сертифицировали онлайн-систему. В итоге pm.ua наконец-то смог полноценно заработать.

Гилевич отмечает: они стали первыми, кто подал документы, и единственной на сегодняшний день букмекерской компанией с лицензией. При этом пионерский опыт и наработанный Parimatch алгоритм запуска букмекерской компании могут использовать и другие операторы. Весь процесс выглядит так: сбор и подача пакета документов для получения лицензии; набор и обучение сотрудников, директора, главного бухгалтера; заключение контрактов с платежными системами, покупка доменного имени и запуск работы сайта.

"Над технологической платформой бренда Parimatch сейчас работает около 2500 талантов во всем мире. Наши клиенты — это 2,4 млн зарегистрированных пользователей в разных странах мира, включая Кипр, Беларусь, Казахстан, Украину. Также бренд представлен на условиях франшизы в разных уголках планеты, например, в Танзании. Большая часть наших талантов так или иначе вовлечены в развитие букмекерского направления, так как это для нас ключевая часть бизнеса. Формат работы настроен таким образом, что решения разрабатываются глобально, а затем адаптируются для конкретного региона", — говорит СЕО Parimatch Ukraine.

Она добавляет: и Parimatch Tech, который сосредоточен на разработке технологических решений, и Parimatch Ukraine, единственная лицензионная беттинговая компания, объединены в единую экосистему бренда работодателя. Речь идет об общей системе внутренних правил, культурном коде, системе бенефитов и внутреннего обучения, а также системе внутренней коммуникации. Поэтому отдельно выделить количество человек, которые задействованы в букмекерском направлении, нельзя.

С другой стороны, можно легко обозначить самые популярные направления букмекерских пари. Конечно же, это футбол. В то же время на платформе pm.ua есть больше двадцати видов спорта: волейбол, хоккей, регби, флорбол и другие. Каждый из разделов позволяет делать ставки на все основные турниры и соревнования, а все активности пользователей происходят онлайн.

Футболка украинского клуба в космосе и договор с ООН

Кроме суммы на букмекерскую лицензию Parimatch Ukraine потратила еще 23,4 млн грн на лицензию для онлайн-казино. Солидным в 2021 году был вклад компании и в социальную составляющую рынка азартных игр. Главным достижением Parimatch Ukraine в уходящем году Гилевич называет внедрение принципов ответственной игры – обязательного свода правил, который необходим для цивилизованного развития гемблинговой индустрии и борьбы с лудоманией в Украине. Первым амбассадором ответственной игры стал абсолютный чемпион мира по боксу в супертяжелом весе, золотой призер Олимпиады-2012 Александр Усик.

"В партнерстве с ним и будущими амбассадорами мы продолжим формировать культуру досуга азартных игр и повышать осознанность игроков. Мы также стали стали единственной легальной букмекерской компанией, которая подписала меморандум про единые подходы в рекламе и содержании спонсорской информации в игровой индустрии. До октября 2021 года каких-либо закрепленных норм рекламы азартных игр не было", — объясняет Гилевич.

Она также вспоминает сотрудничество с медиасервисом Megogo, подписание Меморандума о честности в спорте с Министерством молодежи и спорта и подписание Меморандума Глобального договора ООН о совместных действиях по антикоррупции в Украине. К ключевым достижениям компания относит также работу с топ-звездами мирового спорта: Конором МакГрегором, Майком Тайсоном, "Ювентусом", "Челси" и еще пятью клубами Английской Премьер-лиги.

Если говорить о конкретных событиях, то нельзя обойти стороной проведение крупнейшего континентального первенства по футболу Евро-2020: тысячи украинцев поддерживали сборную в уникальных фан-зонах Parimatch на НСК "Олимпийский" и на невероятных по масштабу экранах ТРЦ "Гулливер". Также совместно в футбольным клубом "Шахтер" компания запустила первую футболку украинского клуба в космос. Эта акция показала, что всегда есть проекты, которые выходят за рамки стандартов.

"Дополнить все это можно проведением в Киеве SBC Summit CIS, ключевого события индустрии азартных игр и беттинга во всем регионе СНГ. Мы собрали вместе более 500 ведущих европейских экспертов из игорного бизнеса, сферы технологий и профессионального спорта, чтобы поделиться мнениями и обменяться идеями о возможностях, которые открыла легализация игорного рынка", — добавляет генеральный директор Parimatch Ukraine.

Благотворительность и бренд Украины

Подводя годовые итоги первого букмекера в Украине, нельзя обойти стороной и деятельность фонда Parimatch Foundation. В нашей стране реализуются три комплексные программы: "Так, я можу!", "Спортивный наставник" и "Новая физическая культура". Например, "Так, я можу!" — это комплексная программа поддержки детей с инвалидностью и особенностями ментального развития с привлечением их к спорту. В уходящем году фонд организовывал группы инклюзивных тренировок по футболу, флорболу, скалолазанию, настольному теннису, греко-римской борьбе и баскетболу в пятнадцати регионах страны.

В свою очередь программа "Спортивный наставник" помогает детям развивать уверенность, а также физические и социальные навыки с помощью спорта. В 14 регионах Украины для участников программы доступны бесплатные тренировки по художественной гимнастике, самбо и джиу-джитсу. Наконец, "Новая физическая культура" направлена на развитие педагогических навыков у учителей, а также привлечение инноваций и популяризацию физической культуры в школах. В рамках этой программы на образовательной платформе Prometheus разработан бесплатный курс для повышения квалификации учителей физкультуры, который уже прошли около 34 тысяч участников.

Наконец, для поддержки талантливых и креативных учителей физкультуры два года подряд Parimatch Foundation проводит "Конкурс учителей-новаторов": в 2020 году призовой фонд составил 500 тысяч грн, а в 2021 году призом была поездка для десяти победителей на первый ISF Universal Teachers Game в Хорватии.

Хотя это не единственные аспекты продвижения Украины как бренда. В компании отмечают, что легализация онлайн-казино и рынка азартных игр стимулирует развитие технологий, создает рабочие места в IT-индустрии и помогает повысить уровень экспертности украинских специалистов. Тем более, что развитие любого бизнеса связано с функционированием смежных отраслей, в первую очередь высоко технологических направлений.

Работа над законодательством и ожидание экспатов

Подводя итоги 2021 года, Гилевич отмечает, что в правовом поле сегодня можно выделить рабочие вопросы, связанные с адаптационным периодом легализации: закон есть, лицензионные условия есть и лицензии получены, но законодательство все еще в процессе формирования. Поэтому необходима адаптация нормативно-правовой базы, увеличение практики применения законодательства в сфере гемблинга и работа над диалогом между рынком и регулятором.

К другим трудностям она относит значительный дефицит талантливых кадров среднего звена в Украине. Чтобы побороть этот "голод", компания запустила курс Sports Marketing — за счет него Parimatch может воспитать своих специалистов, и это выглядит более надежным решением для компании, которая играет в долгую и строит устойчивый бизнес.

В целом, следующий год должен стать годом захода иностранных игроков на территорию Украины — интерес к нашему рынку со стороны Европы и мира растет. Это приведет к тому, что в 2022-м Parimatch включится в активную конкуренцию с опытными мировыми гигантами гемблинга. Выдержать такую экспансию можно, лишь наращивая темпы развития. Пока сомнений в том, что архитектор букмекерского рынка в Украине справится с наплывом экспатов, нет. Тем более, что первый шаг — изменение восприятия азартных игр со способа заработка к получению эмоций — компания уже сделала.