Букмекерський ринок України: три компанії, ставка у 100 тисяч грн та соціальна відповідальність

Відкрийте нові горизонти для вашого бізнесу: стратегії зростання від ПриватБанку, Atmosfera, ALVIVA GROUP, Bunny Academy та понад 90 лідерів галузі.

12 грудня на GET Business Festival дізнайтесь, як оптимізувати комунікації, впроваджувати ІТ-рішення та залучати інвестиції для зростання бізнесу.

Забронювати участь

Delo.ua розповідає чим сьогодні живе букмекерський ринок України та які у нього перспективи у найближчому майбутньому.

Перший рік роботи - швидше інвестиція

Після легалізації ринку азартних ігор у нашій країні тривалий час працював лише один «білий» букмекер – компанія Parimatch Ukraine. До отримання ліцензії там почали готуватися ще у серпні 2020-го, потім кілька місяців збирали документи, а у березні минулого року нарешті отримали дозвіл на роботу.

У січні 2022 року Комісія з регулювання азартних ігор та лотерей відзвітувала, що до державного бюджету надійшло 117 млн грн за ліцензію для ще одного букмекера – компанію VBET. У той же день у КРАЇЛ зазначили, що аналогічна сума за можливість займатися букмекерською діяльністю надійшла від компанії Плей Фан Інвестмент. Таким чином, в Україні зараз три компанії формують ринок легальних ставок: дві лише розпочали, а одна працює майже рік.

Хоча, за словами CEO Parimatch Ukraine Наталії Гілевич, оцінити фінансовий результат цього року поки що не можна — дані для податкової декларації ще рахують, а суму податку на GGR (фінансовий показник, який визначає валові доходи грального закладу) визначать після її подання. При цьому учасники ринку розуміють, що перший рік роботи — це скоріше інвестиція. Особливо в контексті того, що у 2021-му Parimatch Ukraine першою сплатила потрійну вартість ліцензії на ведення букмекерської діяльності та ліцензії на онлайн-казино.

«Головна причина такої вартості ліцензій в Україні – проект закону 2713-д не ухвалено досі, а Державна система онлайн-моніторингу не введена в експлуатацію. Розглядаючи перспективу виходу на український ринок, ми були готові до цього, і цього року Parimatch Ukraine продовжуватиме інвестувати в інновації та вдосконалювати продукт», — пояснює Гілевич.

У компанії вірять, що у 2022 році культура спорту продовжить трансформуватися, а букмекери підтримають зміни та реалізовуватимуть проекти по всій країні. До того ж на всіх рівнях: професійному, регіональному, аматорському, інклюзивному. Гілевич зазначає, що інвестиції в український спорт – частина їхньої стратегії сталого розвитку спорту на національному рівні та в регіонах.

Розповідає CEO Parimatch Ukraine і про найпопулярніші види спорту для ставок - серед них футбол, баскетбол, теніс та кіберспорт. Інтерес до останнього спрямування помітно збільшився після гучних перемог українських кіберспортсменів минулого року. Крім того, серед причин такого зростання — глобалізація та стрімкий розвиток технологій, збільшення швидкості інтернету та його доступності. Усвідомлюючи потужний потенціал дисципліни, букмекери планують цього року приділяти максимум уваги розвитку кіберспорту в усіх напрямках.

Загалом букмекери зізнаються — патріотизм і повага до команди часто бере гору над логікою цифр. Схожа ситуація склалася, наприклад, під час поєдинку боксера Олександра Усіка із британцем Ентоні Джошуа: 80% українських уболівальників поставили на перемогу Усіка. І не помилились.

У компанії VBET додають, що серед найпопулярніших дисциплін для ставок є також волейбол, настільний теніс, хокей та гандбол. Якщо ж говорити про кіберспорт, то фаворити — кіберфутбол, CS:GO, Dota 2. При чому середня ставка становить 415 грн., а розмір найбільшої перевищив 105 тисяч грн. Водночас, найбільший виграш — понад 221 тисячу грн.

Статистика лудоманів та дві гарячі лінії підтримки

Подальший розвиток букмекерського ринку в Україні умовно можна поділити на два напрямки. Перше пов'язане із зміною законодавства, а якщо конкретно — із ухваленням законопроекту №2713-д. Юридичний директор Parimatch Ukraine Михайло Коваль каже, що без його прийняття такий бізнес не зовсім вигідний з огляду на те, що в Україні найвища у світі оплата за ліцензію — 18% податку на прибуток та 18% на спеціальний податок на GGR.

«Ще є ПДФО для гравців. Через те, що з виграшу маємо вираховувати податок, гравець не приходить грати на сайт. Але ситуація покращиться, якщо ухвалять зміни до Податкового кодексу з уніфікацією ставки до 10%. Хоча, на мою думку, для букмекерів можна робити ставку й у 5%. У них же буває різна маржа», — каже Коваль.

Другий напрямок – соціальний. Пов'язано воно, значною мірою, із запобігання розвитку ігрової залежності в країні. Хоча українців важко назвати надзвичайно азартною нацією. Наталія Гілевич говорить про перше незалежне соціологічне дослідження ставлення громадян до грального бізнесу в Україні, яке минулого року провів Ukrainian Gambling Council. Лише 7,2% українців виявили інтерес до гемлінгу як елементу спортивних змагань. Ця статистика підтверджує тезу про те, що українці – скоріше «не граюча і не надто азартна нація». Також варто зазначити, що на кінець січня у реєстрі лудоманів було зареєстровано лише 218 осіб.

Тим не менш, кроки протидії лудоманії вже частково прописані в законі про легалізацію азартних ігор. Наприклад, щоб людину допустили до гри, вона має пройти верифікацію — бути не молодшою за 21 рік і не утримуватися в реєстрі осіб, яким заборонено грати в азартні ігри. Ці відомості перевіряє кожен легальний ігровий оператор. Ще у законі передбачено можливість самообмеження від шести місяців до трьох років.

Справді, якщо людина за день робить 10-20-30-40 ставок — для закладу це вже нагода привернути увагу. Якість ставок також має значення. Наприклад, якщо така кількість ставок фіксується у вихідний день, можливо, людина таким чином відпочиває та розважається. Однак, якщо це регулярні ставки в будні, вночі або кожні кілька хвилин, це викликає питання.

Самі беттингові компанії у таких випадках радять клієнту відпочити від гри. Наприклад, Parimatch Ukraine пропонує сім днів перерви – на сайті є спеціальна кнопка для подібного самообмеження. На тому ж сайті є розділ «Відповідальна гра». Там міститься інформація про те, що необхідно грати відповідально, як зберігати контроль та знати міру.

«У компанії розробляють моделі щодо попередження ігрової залежності - програми, які за певними метриками зчитують поведінку гравця. Ігрові оператори мають право блокувати людину, якщо та сама собі шкодить, але не використовує механізми самоконтролю», — каже Коваль.

Глава Ukrainian Gambling Council Антон Кучухідзе каже, що в Україні проблем із ігровою залежністю немає, але є бажання легального бізнесу та UGC безпосередньо розвивати індустрію на рейках соціальної відповідальності. Це одна із причин, чому на базі UGC є дві гарячі лінії. Перша – безкоштовна юридична допомога для тих, хто хоче себе або своїх близьких обмежити для доступу до азартних ігор. Друга — психологічна допомога людям, які бачать, що мають проблеми.

Він також нагадує, що нещодавно КРАЇЛ опублікувала пам'ятку для гравців, у якій чітко описала, де знаходити легальних організаторів азартних ігор, кому можна довіряти свої дані, де можна спокійно грати тощо.

Коваль уточнює, що у першому півріччі 2022 року КРАЇЛ планують ухвалити ще три документи — «Про затвердження вимог щодо боротьби з вираженою ігровою залежністю (лудоманією)», «Про затвердження Порядку недопуску до участі в азартних іграх осіб, яким обмежений доступ до участі в азартних іграх, та осіб, у яких виражена ігрова залежність (лудоманія)» та «Про затвердження Порядку відшкодування фінансових збитків внаслідок бездіяльності організатора азартних ігор».

Загалом букмекерський ринок в Україні поки що молодий і тримається на компаніях, яких можна порахувати на пальцях однієї руки. Йому ще доведеться пройти кілька стадій трансформації. У законодавчому полі це буде зміна податкового підходу та ухвалення законопроекту №2713-д. У соціальному — остаточне формування політики щодо протидії та лікування ігрової залежності. Але вже зараз зрозуміло, що для створення цивілізованої культури ставок потрібні зусилля трьох сторін — держави, легальних операторів та, звичайно, самих гравців.